La publicidad en ChatGPT ha dejado de ser una hipótesis. En 2026, OpenAI ha empezado a probar anuncios dentro de ChatGPT en determinados mercados y para determinados planes, marcando uno de los cambios más relevantes para el marketing digital desde la consolidación de plataformas como Google Ads o Meta Ads.

En este post actualizado a septiembre de 2026, en Instante Agencia te explicamos cómo funcionan los anuncios en ChatGPT, qué formatos existen, si están disponibles en España y, sobre todo, cómo puede prepararse tu marca para ganar visibilidad dentro de las respuestas de inteligencia artificial.

Si te interesa la visibilidad de tu negocio en buscadores tradicionales y nuevos buscadores con IA, también puedes consultar nuestro servicio de posicionamiento SEO y GEO en Granada, es otra disciplina independiente donde trabajamos esta estrategia de forma integral para empresas, marcas y negocios que quieren aparecer mejor cuando sus clientes buscan soluciones como las suyas.

ChatGPT Ads: qué es y cómo se ven

Los anuncios de ChatGPT aterrizaron en España el 24 de agosto de 2026. Al igual que vemos publicidad en otras plataformas comenzaremos a ver espacios patrocinados al realizar nuestras búsquedas en ChatGPT. Según OpenAI, estos anuncios se construyen a partir de seis elementos fijos: el nombre de la empresa anunciante, logo de la marca, título del anuncio, un texto descriptivo, la URL de destino y una imagen. Se trata de un formato que no quiere interrumpir la conversación, pero sí añadir información extra.

Los anuncios aparecen al final de algunas respuestas, claramente etiquetados como contenido patrocinado y separados del contenido orgánico generado por la IA. No sustituyen la respuesta de ChatGPT, sino que la acompañan cuando existe un producto, servicio o marca relevante para la conversación.

OpenAI ha insistido en tres ideas clave: los anuncios no influyen en la respuesta que da ChatGPT, las conversaciones se mantienen privadas frente a los anunciantes y los anuncios están siempre identificados y separados del contenido orgánico.

¿Cómo funcionan los anuncios de ChatGPT?

Dónde aparecen los anuncios

Los anuncios aparecen separados del contenido orgánico, al final de algunas respuestas de ChatGPT, no en medio del texto principal. Se muestran como enlaces patrocinados o contenido publicitario claramente identificado, separado visualmente de la respuesta orgánica.

No aparecen en todas las conversaciones. OpenAI explica que la publicidad se muestra cuando existe un producto o servicio patrocinado relevante según la conversación actual del usuario. Además, aseguran de que en ningún momento altera la objetividad de las respuestas.

Esto significa que la lógica publicitaria no se basa únicamente en palabras clave, como ocurre en Google Ads, sino en el contexto de la conversación. Además, es posible gestionar o desactivar la personalización de los anuncios y borrar datos asociados desde la sección de configuración.

Cómo se eligen los anuncios que ves

La publicidad en ChatGPT se basa principalmente en la relevancia contextual. OpenAI indica que los anuncios pueden aparecer cuando hay un producto o servicio relevante en función de la conversación actual. También ofrece controles para que el usuario pueda saber más sobre por qué ve un anuncio, descartarlo o dar feedback.

Esto abre una nueva etapa para el marketing digital: ya no hablamos solo de búsquedas directas, sino de conversaciones completas donde el usuario expresa dudas, necesidades, comparaciones y decisiones.

Para las marcas, esto supone un cambio importante: la visibilidad ya no dependerá solo de comprar una keyword, sino de entender en qué contexto aparece su producto o servicio.

Qué datos usa OpenAI y cuáles no

OpenAI afirma que las conversaciones con ChatGPT se mantienen privadas frente a los anunciantes y que los anuncios no influyen en las respuestas generadas por el modelo.

Según la información publicada por OpenAI, el usuario puede interactuar con los controles de anuncios, ocultar publicidad que no le resulte relevante y acceder a opciones relacionadas con la personalización publicitaria. Los anunciantes no reciben las conversaciones privadas del usuario.

En resumen:

• OpenAI puede usar señales de contexto para mostrar anuncios relevantes.
• Los anuncios aparecen claramente etiquetados.
• Las conversaciones no se comparten con los anunciantes.
• Los anuncios no modifican la respuesta orgánica de ChatGPT.
• El usuario puede dar feedback sobre los anuncios que ve.

Temas excluidos de la publicidad

OpenAI ha señalado que no mostrará anuncios en cuentas donde el usuario indique o se prediga que es menor de 18 años. Además, la compañía plantea la publicidad desde un enfoque de confianza y transparencia, evitando que los anuncios comprometan conversaciones personales o sensibles.

Según OpenAI, no se mostrará publicidad en conversaciones sobre temas delicados o regulados, como puede ser la salud personal, la salud mental o política.

Para las marcas, esto es importante porque confirma que ChatGPT no funcionará exactamente como una red social o un buscador tradicional. La publicidad tendrá que adaptarse a un entorno conversacional donde la confianza del usuario es especialmente delicada.

Puedes consultar información oficial en este enlace.

¿Cuándo empezó OpenAI a mostrar anuncios en ChatGPT?

La cronología más relevante hasta junio de 2026 es la siguiente:

• En enero de 2026, OpenAI anunció que empezaría a probar publicidad en ChatGPT durante las siguientes semanas, inicialmente en Estados Unidos y en los planes Free y Go.
• El 9 de febrero de 2026, OpenAI confirmó el inicio de las pruebas de anuncios en ChatGPT para usuarios adultos conectados de Estados Unidos en los planes Free y Go.
• En mayo de 2026, Axios informó del lanzamiento de una plataforma publicitaria self-serve de OpenAI, orientada a facilitar que más anunciantes puedan comprar inventario dentro de ChatGPT. Según Axios, OpenAI aspira a generar 2.500 millones de dólares en ingresos publicitarios en 2026 y alcanzar los 100.000 millones en 2030.
• En junio de 2026, OpenAI comunicó en sus notas de producto el inicio del despliegue de anuncios para usuarios de Free y Go en Reino Unido, manteniendo los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Education sin publicidad.

Planes de ChatGPT con y sin anuncios

Según la información oficial de OpenAI, los anuncios pueden aparecer en los planes Free y Go en los mercados donde la publicidad esté activa. Los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Education se mantienen sin anuncios.

OpenAI también ha comunicado opciones para usuarios Free que prefieran una experiencia sin anuncios a cambio de reducir sus límites de uso, aunque la disponibilidad y el texto concreto pueden variar según el país y la plataforma.

Formatos publicitarios disponibles en ChatGPT

Sponsored links o enlaces patrocinados

El formato principal confirmado por OpenAI es el de anuncios ubicados al final de determinadas respuestas, claramente etiquetados y separados del contenido orgánico. Funcionan como una recomendación patrocinada relacionada con la conversación actual.

Este formato se parece a un anuncio de búsqueda tradicional, pero con una diferencia clave: en lugar de responder solo a una keyword, se activa por el contexto de una conversación.

Puede incluir elementos como:

• Texto del anuncio.
• URL del anunciante.
• Breve descripción.
• Etiqueta de contenido patrocinado.
• Enlace hacia la web del anunciante.

Publicidad en ChatGPT Shopping

ChatGPT también ha desarrollado funciones relacionadas con descubrimiento de productos y recomendaciones de compra. OpenAI dispone de una página específica para que los comercios compartan su feed de productos y puedan llegar a compradores mientras exploran opciones, comparan productos y deciden qué comprar.

En fases anteriores, OpenAI comunicó que sus recomendaciones de shopping no se basaban en anuncios ni comisiones, sino en relevancia y datos estructurados de productos.

A junio de 2026, este espacio debe entenderse como una oportunidad estratégica para ecommerce y marcas de producto. Aunque la monetización publicitaria puede evolucionar, la optimización orgánica del feed, la información de producto y la presencia digital sigue siendo clave para aparecer en entornos de compra con IA.

Anuncios conversacionales

El siguiente paso natural de la publicidad en IA serán formatos más conversacionales. Es decir, anuncios en los que el usuario pueda hacer preguntas, resolver objeciones o interactuar con la marca dentro del propio entorno de chat.

Este tipo de formato todavía está en evolución, pero apunta a una diferencia importante frente a Google Ads o Meta Ads: la publicidad dejará de ser solo un impacto y podrá convertirse en una conversación guiada.

Para las marcas, esto exigirá adaptar su comunicación. No bastará con tener un buen titular publicitario. Habrá que tener respuestas claras, argumentos sólidos, comparativas, información de producto, preguntas frecuentes y una propuesta de valor muy bien estructurada.

ChatGPT Ads Manager: la plataforma self-serve de OpenAI

En mayo de 2026, Axios informó del lanzamiento de una plataforma publicitaria self-serve de OpenAI. Esta herramienta busca facilitar que más anunciantes puedan comprar anuncios en ChatGPT sin depender exclusivamente de acuerdos gestionados de forma directa.

Este movimiento es importante porque convierte la publicidad en ChatGPT en algo mucho más parecido a Google Ads o Meta Ads: una plataforma donde los anunciantes pueden gestionar campañas, inversión y resultados de forma más autónoma.

En su fase inicial, la plataforma todavía está lejos de la madurez de Google Ads o Meta Ads. El ecosistema publicitario de ChatGPT está empezando y sus herramientas de segmentación, reporting, optimización y atribución tendrán que evolucionar durante los próximos meses.

Aun así, el mensaje para las marcas es claro: ChatGPT no será solo una herramienta de inteligencia artificial, sino también un nuevo soporte publicitario.

Precios y modelo de puja de los anuncios en ChatGPT

Desde el verano de 2026, la oferta en cuanto a puja se ha ampliado en los anuncios de ChatGPT.

• CPM: Coste Por Mil Impresiones. Es la opción originial y tiene un coste medio de unos 60 dólares.
• CPC: Coste Por Clic. Tienen un rango más grande dependiendo del negocio y de la campaña, puede haber pujas entre los 3 y 5 dólares el clic y otras más elevadas entre los 8 y los 15 dólares.
• Optimización del CPC. Se sigue pagando por el clic, pero el sistema de puja interno intenta maximizar las conversiones.

Además, como en otras plataformas, existe la personalización de las audiencias a partir de listas propias de contactos, eso sí, con un mínimo de usuarios. También está la opción de la segmentación geográfica de forma detallada y las exclusiones de audiencia.

ChatGPT Ads vs Google Ads vs Meta Ads

ChatGPT Ads aporta algo diferencial: una audiencia en modo activo de decisión dentro de una conversación rica en contexto. Sin embargo, Google Ads y Meta Ads siguen siendo plataformas mucho más maduras, con mejor disponibilidad, más formatos, más datos y más opciones de optimización.

Por eso, para la mayoría de empresas españolas, ChatGPT Ads todavía no sustituye a Google Ads ni a Meta Ads. Lo que sí hace es abrir una nueva capa dentro de la estrategia digital: la visibilidad en respuestas generadas por IA.

Cómo preparar tu marca para aparecer en ChatGPT sin pagar

Aunque la publicidad de pago en ya ChatGPT ya está disponible, también puedes empezar hoy mismo a trabajar para que ChatGPT mencione tu marca, tus productos o tu negocio dentro de sus respuestas orgánicas.

Esto se conoce como AEO, Answer Engine Optimization, o GEO, Generative Engine Optimization.

La idea es optimizar tu presencia digital para motores de respuesta, no solo para buscadores tradicionales. Algunas recomendaciones clave son:

• Crear contenido estructurado y claro.
• Responder preguntas concretas de tus clientes.
• Trabajar páginas de servicio completas.
• Incluir preguntas frecuentes útiles.
• Usar datos estructurados cuando tenga sentido.
• Actualizar contenidos con fechas y datos verificables.
• Mejorar la autoridad de marca.
• Conseguir menciones en medios, directorios y webs sectoriales.
• Cuidar la coherencia entre web, redes sociales y perfiles profesionales.
• Evitar contenido genérico que no aporte nada nuevo.
• Facilitar el rastreo técnico de la web.

Aquí el SEO tradicional sigue siendo fundamental. De hecho, Google explica que las buenas prácticas SEO continúan siendo relevantes en sus experiencias de búsqueda con IA, porque siguen apoyándose en sistemas de rastreo, indexación, calidad y utilidad del contenido.

Si quieres profundizar en este enfoque, puedes leer nuestro post sobre posicionamiento SEO en Granada para aparecer en Google y ChatGPT.

Lanza tus campañas de ChatGPT Ads con Instante Agencia

Si quieres dar el paso con criterio y una estrategia sólida y con sentido, estás en el lugar adecuado. Desde Instante, nuestro equipo especializado en publicidad en Internet y posicionamiento te ayudará a crear un plan de acción para aterrizar en los anuncios de ChatGPT con objetivos claros y un sentido.

Puedes contactar con nosotros a través de WhatsApp, correo electrónico o rellenando el formulario de nuestra web y tendremos una reunión para analizar tú caso y establecer la estrategia que más beneficie a tu negocio.

El futuro de la publicidad con IA

Las señales del mercado a mediados de 2026 son claras: la publicidad en inteligencia artificial va a convertirse en un nuevo canal dentro de la estrategia digital. OpenAI ha empezado ya con sus anuncios en ChatGPT.

Google está integrando cada vez más experiencias de IA dentro de sus resultados de búsqueda.

Microsoft continúa desarrollando publicidad y funcionalidades relacionadas con Copilot y Bing.

Anthropic ha reforzado el posicionamiento de Claude como alternativa sin publicidad, diferenciándose de otros asistentes de IA.

Esto crea un mercado nuevo, donde convivirán herramientas con anuncios, herramientas sin anuncios, buscadores tradicionales, respuestas generativas y recomendaciones conversacionales.

Para las marcas, la conclusión es clara: la publicidad en IA será un canal más, pero la visibilidad orgánica dentro de respuestas de IA será un activo estratégico mucho más duradero.

Preguntas frecuentes sobre publicidad y anuncios en ChatGPT

¿ChatGPT muestra anuncios en España?

Sí, desde el 24 de agosto de 2026 la publicidad en ChatGPT está disponible en España.

¿Es gratis aparecer en ChatGPT?

Sí. Aparecer dentro de las respuestas orgánicas de ChatGPT no tiene un coste directo. Para que la IA mencione tu marca, web o producto, necesitas trabajar tu visibilidad y reputación digital: contenido útil, estructura clara, autoridad, datos actualizados y presencia constante en internet. Sin embargo, si hablas de publicidad en ChatGPT eso sí tiene un coste.

¿Cuánto cuesta anunciarse en ChatGPT?

OpenAI no publica una tarifa cerrada y universal para todos los anunciantes. Algunas fuentes del sector estiman CPMs alrededor de los 60 dólares por cada mil impresiones en fases iniciales, con costes elevados frente a plataformas más maduras.

¿Qué planes de ChatGPT muestran anuncios?

Los planes Free y Go pueden mostrar anuncios en los mercados donde la publicidad esté activa. Los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Education se mantienen sin anuncios.

¿Los anuncios influyen en las respuestas de ChatGPT?

OpenAI afirma que no. Los anuncios se muestran separados del contenido orgánico generado por ChatGPT y no influyen en la respuesta que da la IA.

¿Qué diferencia hay entre ChatGPT Ads y Google Ads?

ChatGPT Ads se basa en el contexto de una conversación, mientras que Google Ads se basa principalmente en búsquedas, keywords, audiencias e intención. Google Ads es una plataforma mucho más madura, con más formatos, más datos y más opciones de optimización. ChatGPT Ads, en cambio, aporta una oportunidad nueva: aparecer dentro de una conversación en la que el usuario está tomando decisiones.

¿Cómo puedo aparecer en ChatGPT sin pagar?

Puedes trabajar una estrategia de visibilidad orgánica para IA. Esto incluye contenido claro y útil, páginas de servicio completas, FAQs, datos estructurados, autoridad de marca, rastreabilidad técnica y actualizaciones constantes. Es lo que se conoce como AEO o GEO, y complementa al SEO tradicional.

¿Hay anuncios en ChatGPT Shopping?

Las funciones de shopping de ChatGPT han evolucionado desde recomendaciones orgánicas basadas en relevancia hacia un ecosistema cada vez más preparado para feeds de producto y descubrimiento comercial. OpenAI dispone de una página específica para que comercios compartan su feed de productos y puedan aparecer cuando los usuarios exploran opciones de compra.

¿ChatGPT Ads Manager está disponible en España?

Sí. Desde agosto de 2026 podemos usar ChatGPT Ads en España.

¿Es mejor invertir en ChatGPT Ads o en SEO para IA?

Para la mayoría de empresas españolas, ahora mismo es más recomendable trabajar la visibilidad orgánica en IA. Es más accesible, más sostenible y no depende de que una plataforma publicitaria esté disponible en España. Cuando ChatGPT Ads llegue de forma generalizada, las marcas con una base SEO, AEO y GEO sólida partirán con ventaja.

¿Todas las empresas pueden anunciarse en ChatGPT?

No. No todos los sectores se pueden anuncia en ChatGPT. Según las políticas de OpenAI, la publicidad se centra en categorías de consumo: estilo de vida, productos para el hogar, servicios locales, viajes, experiencias, educación o productos. Quedará excluido el contenido para adultos o de citas, el alcohol y tabaco, apuestas y política. Salud, financias y legal están en una situación intermedia: OpenAI solo permite determinados anunciantes previamente aprobados.

¿Cómo quito los anuncios de ChatGPT?

Para quitar los anuncios de ChatGPT puedes suscribirte a un plan de pago o desactivar la personalización de los anuncios desde la configuración de tu cuenta.

¿Necesitas ayuda con tu estrategia digital y de visibilidad en IA?

En Instante Agencia ayudamos a empresas, marcas y negocios a trabajar su visibilidad en buscadores tradicionales y en nuevos buscadores con inteligencia artificial.

Esto incluye SEO técnico, contenido estratégico, optimización para ChatGPT, Google AI Overviews, AI Mode y preparación para los nuevos formatos publicitarios que llegarán a Europa en los próximos meses.

Si quieres que tu negocio aparezca cuando alguien lo busca en Google o pregunta por servicios como los tuyos en ChatGPT, podemos ayudarte a construir una estrategia clara y adaptada a tu sector.

Consulta nuestro servicio de posicionamiento SEO en Granada o contacta con Instante Agencia para preparar tu marca para la nueva era de búsquedas con inteligencia artificial.